Planification ascendante

La planification ascendante est une méthode où les différents départements, équipes ou business units créent leurs propres budgets et plans détaillés. Ces plans granulaires sont ensuite consolidés et agrégés pour former un plan global à l'échelle de l'entreprise. Cette approche s'oppose aux méthodes où les objectifs généraux sont fixés par la direction puis déclinés aux niveaux inférieurs.

Cette approche est souvent utilisée pour la planification des effectifs ou la planification des revenus, domaines où les managers de terrain ont la vision la plus précise des besoins en ressources et du potentiel de vente. En partant du plus bas niveau de détail, le plan qui en résulte est ancré dans la réalité opérationnelle et tient compte de besoins et d'opportunités spécifiques qui pourraient être négligés dans une approche plus globale.

Ce processus favorise un sentiment d'appropriation et de responsabilité chez les directeurs de département et les chefs d'équipe. Il aboutit généralement à un budget plus détaillé et potentiellement plus précis, car il est construit sur des hypothèses et des données granulaires fournies par les personnes les plus proches des opérations quotidiennes.