Planification des capacités de vente avec Pigment
La planification des capacités telle que nous la connaissons est en panne
Une planification efficace des capacités est essentielle à la réussite de toute organisation. Mais elle peut ressembler à un pari, les organisations se retrouvant avec des ressources non optimisées et une utilisation inefficace de leur main-d'œuvre. Il y a trois raisons principales à cela.
Manque de données fiables, d'où des plans fondés sur des hypothèses
Manque d'alignement entre les ventes, les ressources humaines et les finances, ce qui se traduit par des flux de travail cloisonnés, chaque équipe testant des hypothèses différentes dans des feuilles de calcul ou des solutions ponctuelles différentes.
La complexité implicite du processus
Comprendre exactement où les ressources sont nécessaires
Regardez la démo de 2 minutes ci-dessous pour voir comment gérer la planification de la capacité de vente dans Pigment.
Intégrer les données de l'entreprise en quelques secondes
Connectez vos cas d'utilisation en temps réel avec des données financières et RH actualisées et alignez votre modèle de capacité de vente sur les objectifs de revenus. Ajustez votre plan de recrutement pour tenir compte de l'impact de la montée en puissance et de l'attrition.
Simplifier les modèles de capacité de vente
Faciliter la complexité des modèles de capacité de vente en créant des hiérarchies simples et en combinant des approches descendantes et ascendantes. Construire facilement des modèles précis et multidimensionnels sans formules trop complexes.
La collaboration interfonctionnelle simplifiée
Une plateforme partagée par tous, avec des droits d'accès individuels. Réécrivez, suivez les modifications et testez différentes hypothèses avec des équipes interfonctionnelles, sans jamais casser votre modèle.
Caractéristiques principales d'une planification efficace de la capacité de vente
Importation automatisée de données
Collectez des données précises à partir de vos systèmes (CRM, ERP, SIRH, ATS...) en temps réel pour éviter les tâches fastidieuses et les erreurs d'importation de données.
Scénarios à la volée
En quelques clics, créez des scénarios pour évaluer en temps réel les indicateurs clés et mesurer l'impact de vos décisions pour votre entreprise.
Droits d'accès granulaires
Pigment offre des contrôles de sécurité très précis qui vous permettent de configurer ce qu'un individu ou un groupe d'utilisateurs peut faire, voir ou modifier sur un tableau, une métrique, une dimension ou une cellule.
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"Auparavant, je devais extraire des chiffres et des informations des feuilles de calcul et les mettre en forme pour les partager. Aujourd'hui, ces personnes utilisent Pigment, obtiennent des informations de première main et contribuent réellement, ce qui est beaucoup plus évolutif."
Nicole Gilmour - Gestionnaire principale, Opérations de recettes
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Planification des quotas
Fixez à votre équipe de vente des quotas équitables qui correspondent à vos objectifs commerciaux.
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Gérer des hiérarchies territoriales complexes et maximiser la couverture pour s'assurer d'avoir les bonnes ressources au bon endroit.
Prévisions commerciales
Améliorez votre processus de prévision des ventes en alignant la stratégie sur l'exécution.
Découvrez quelles organisations font confiance à Pigment pour améliorer la planification financière, commerciale & RH.
