Cas d'usage
Gestion de la rémunération incitative (ICM) pilotée par l’IA
Alignez les équipes de Ventes et Finance grâce à une planification de la rémunération qui stimule la motivation, développe le chiffre d’affaires et contribue directement aux objectifs stratégiques de l’entreprise.
Ils utilisent déjà Pigment
"Getting quotas and pipeline targets on day one of the year is a best-in-class motion – one that a lot of organizations don’t hit. I don’t know if I would be able to keep up with that without Pigment."
Michael Duncan
« Ce que Pigment fait très bien, c’est de prendre des indicateurs, appliquer des hypothèses, et produire des prévisions alignées sur le calendrier. »
Robbie Phelps
« L'Agent Modélisateur a dépassé les attentes. Ce qui prenait auparavant des heures de conception, de modélisation et de création de framework peut désormais être réalisé en quelques minutes. Nous pouvons proposer des idées rapidement, les partager plus tôt avec les parties prenantes et itérer plus rapidement. »
Jack Silvert
« Nous devons faire des prévisions dix fois par an et auparavant, nous n’étions pas vraiment en mesure de le faire avec le niveau de détail souhaité. Aujourd’hui, nous pouvons inclure toutes les informations et livrer la prévision dans les temps. »
Marvin Persing
« Vous avez besoin d'un outil hyper flexible, facile à adapter et capable de réagir aux circonstances imprévues. Aujourd’hui, ouvrir Pigment et construire des scénarios est très facile et rapide. »
Lauri Sulonen
« L'agent Modélisateur est mon partenaire de réflexion et d'apprentissage. J'ai mis en œuvre un plan de dimension de version en une heure ; une tâche qui m'aurait normalement demandé un à deux jours d'efforts ciblés. Ce qui était auparavant un « projet complet » a été transformé en une mise à jour rapide. »
Pooja Agrawal
Pourquoi choisir Pigment pour la rémunération variable et les commissions
Planification flexible de la rémunération incitative
Modélisez un nombre illimité d’options de structures de rémunération, incluant les quotas et la rémunération variable, les bonus, les commissions par paliers et les modificateurs.
Insights de performance pilotés par l’IA
Résumez la performance, identifiez les risques et faites émerger les opportunités pour maximiser le chiffre d’affaires en continu.
Transparence et alignement complets
Alignez les commerciaux, les responsables de Ventes et la Finance dans une plateforme unique pour offrir une vision claire de l’impact des stratégies de rémunération sur l’ensemble de l’entreprise.
Comment ça marche
La rémunération incitative dans Pigment
01
Connecter
Intégrez les données et les hiérarchies depuis vos systèmes existants, et mettez en place des mises à jour pour obtenir des insights en temps réel depuis votre CRM, votre SIRH et d’autres outils.
02
Modéliser
Construisez des plans de rémunération flexibles pour personnaliser vos incentives, notamment les SPIFFs, les accélérateurs et les avances sur commissions, et appliquer une logique par rôle et par équipe.
03
Mesurer
Offrez aux commerciaux et aux responsables de Ventes et Finance une visibilité en temps réel sur l’atteinte des quotas, les gains estimés et la performance des plans.
04
Optimiser
Exécutez des scénarios pour prévoir les coûts et les calendriers de paiement, analyser l’efficacité des plans et ajuster les incentives afin de les aligner sur l’évolution des objectifs stratégiques.
« La définition des quotas et objectifs de pipeline définis dès le premier jour de l'année est uniquement réalisé au sein des organisations les mieux structurées. Sans Pigment, je ne crois pas que nous pourrions réaliser cela. »
Michael Duncan
Stimulez la performance grâce à une rémunération incitative plus intelligente
Visibilité de bout en bout sur les revenus
Alignez les équipes de Ventes et Finance autour d’une source unique de vérité. Les commerciaux peuvent suivre leurs gains en temps réel, tandis que la Finance bénéficie de prévisions fiables et de projections précises des paiements.
Alignez les équipes de Ventes sur vos objectifs stratégiques
Testez plusieurs modèles de rémunération, d'incentives et de structures de commissions afin d’encourager les actions alignées avec l’évolution des priorités et les opportunités de croissance.
Des plans de rémunération fiables, livrés dans les temps
Offrez aux commerciaux une visibilité complète sur leur rémunération, avec un suivi clair des paiements pour simplifier la résolution des litiges et les approbations.
Agents IA natifs pour la planification d’entreprise
Des agents d’IA qui accélèrent la gestion de la rémunération incitative
Les agents Pigment opèrent directement au sein de votre environnement de planification, en s’appuyant sur des données gouvernées, des modèles évolutifs et votre logique métier pour soutenir la prise de décision en temps réel.
Agents IA
L'Agent Modélisateur
Construisez des modèles de rémunération complexes plus rapidement
Décrivez la logique de rémunération dont vous avez besoin : accélérateurs, SPIFFs, structures d’avances sur commissions, clawbacks, règles spécifiques aux rôles et exceptions. L'Agent Modélisateur vous aide à traduire cette logique dans un modèle Pigment structuré, avec des modifications proposées pour validation avant leur mise en ligne.
Expliquez et documentez la logique de vos plans
Demandez à l'Agent Modélisateur d’expliquer les formules, de retracer les dépendances et de documenter les modifications récentes des plans. La logique de rémunération devient ainsi plus facile à comprendre, à auditer et à expliquer aux équipes RevOps, aux responsables de ventes, à la Finance et aux commerciaux.
Adaptez rapidement vos modèles à mesure que l’entreprise évolue
Lorsque les territoires, les segments ou les modèles de couverture changent, mettez à jour les structures de rémunération sans repartir de zéro. 'Agent Modélisateur aide votre équipe à maintenir l’alignement des plans tout en consacrant moins de temps à la maintenance des modèles.
Agents IA
L’Agent Analyste
Détectez les risques avant qu’ils ne surviennent
Surveillez en continu l’atteinte des objectifs, les paiements et la performance des plans. L’Agent Analyste signale les anomalies et indique aux équipes de Ventes, Finance et RevOps qui est sur la bonne trajectoire, qui est à risque et où le plan nécessite une attention particulière.
Automatisez votre cadence de reporting sur la rémunération
Transformez n’importe quelle analyse en Mission récurrente : générez automatiquement des synthèses de projection des paiements, des rapports budget vs. actuals ou des analyses d’atteinte des objectifs selon un calendrier défini, puis envoyez-les aux parties prenantes avec des insights basés sur votre modèle de rémunération en temps réel.
Améliorez la précision et l’alignement
Offrez aux parties prenantes une vision plus claire des paiements projetés, des coûts de rémunération et de l’efficacité des plans tout au long du trimestre. Grâce à des insights partagés et toujours à jour, les équipes peuvent réduire les surprises et prendre de meilleures décisions avec confiance.
Conçu pour toute l'organisation
Alignez chaque équipe autour de la rémunération incitative
Donnez aux équipes de Ventes, RevOps et Finance la visibilité dont ils ont besoin pour faire confiance au plan, piloter la performance et rester alignés, de la conception du plan jusqu’au paiement.
Pour les équipes Sales & Revenue Operations
Gérer des plans complexes avec moins d’admin
Modélisez des stratégies de rémunération incluant les SPIFFs, les accélérateurs et les structures de commissions par paliers, ainsi que les exceptions et les règles d’atteinte des objectifs, dans une seule plateforme.
Garder la logique de rémunération alignée sur l’activité
Adaptez les règles et les structures de rémunération à mesure que votre organisation go-to-market évolue.
Réduir le temps d'admin et les litiges liés aux paiements
Offrez aux commerciaux et aux managers une transparence complète sur les calculs de paiement, avec auditabilité et workflows pour simplifier les questions et les litiges.
Pour les Responsables des Ventes
Encourager les comportements qui génèrent du chiffre d’affaires
Alignez les plans d’incentive sur vos priorités stratégiques et renforcez les actions qui comptent le plus.
Suivre la performance et les paiements en temps réel
Suivez l’atteinte des objectifs, les gains estimés et l’efficacité des plans à mesure que le trimestre avance.
Réagir rapidement lorsque les priorités évoluent
Ajustez les plans pour maximiser les opportunités émergentes et maintenir l’alignement avec les objectifs de revenus à long terme.
Pour les commerciaux
Comprendre le fonctionnement des commissions
Offrez de la transparence sur l’évolution des commissions et des opportunités de gains.
Comprendre les gains et pourquoi
Apportez davantage de transparence sur les règles des plans, les calculs et les facteurs qui déterminent les paiements de commissions.
Des équipes concentrées sur la vente
Réduisez les vérifications manuelles des paiements et évitez les litiges inutiles.
Pour les équipes Finance
Prévoir les sorties liées aux paiements des commissions
Modélisez l’impact des quotas et du mix de rémunération variable, et équilibrez les incentives à court terme avec l’equity, les LTIPs et les commissions liés aux renouvellements pour obtenir une vision à long terme.
Maîtriser les coûts de rémunération à grande échelle
Comprenez l’impact des plans d’incentive sur le coût total de la rémunération et évaluez les changements avant qu’ils n’affectent le résultat.
Renforcer la gouvernance et l’auditabilité
Standardisez les approbations, améliorez la traçabilité et conservez un historique clair de la manière dont les paiements ont été calculés, révisés et validés.
« Une année, vous pouvez avoir deux régions et quatre territoires, et l'année suivante, vous voudrez peut-être diviser le monde en trois régions, avec trois segments chacune, et trois territoires à l'intérieur de ces régions. Il est très facile de modifier la structure du modèle, et pas seulement la taille des équipes, sur le site Pigment. »
Troels Veien
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Questions fréquemment posées
Qu'est-ce que la gestion de la rémunération incitative (ICM) ?
La gestion de la rémunération incitative (ICM, pour incentive compensation management) couvre la conception, le calcul, le suivi et le versement de la part variable des équipes commerciales : commissions, bonus, SPIFFs. Elle relie la planification de la rémunération aux quotas et à la performance. Pigment réunit ventes, RevOps et finance sur un même modèle : chacun voit le coût et l'impact des plans de rémunération.
Comment le logiciel ICM de Pigment aide-t-il à aligner les équipes commerciales sur les objectifs de l'entreprise ?
Pigment aide les équipes de vente et la finance à rester alignées grâce au suivi en temps réel, à la modélisation flexible de scénarios et aux agents IA. L'Agent Analyste signale qui est dans la trajectoire et qui est à risque, et peut envoyer des rapports récurrents sur les versements et l'atteinte des objectifs. Les équipes conçoivent, ajustent et suivent les plans en direct : la rémunération soutient les objectifs et la croissance.
Comment Pigment aide-t-il à gérer des organisations commerciales complexes ?
Pigment prend en charge des plans de rémunération personnalisables par rôle, région et équipe, avec SPIFFs, accélérateurs, avances (draws), commissions par paliers et exceptions. Vous suivez la performance et la rémunération en temps réel et testez les ajustements de plan par scénarios avant de les déployer. Quand les territoires ou les segments changent, vous mettez à jour la structure sans repartir de zéro. L'équipe sales analytics de Bitrise explique avec quelle facilité elle change la structure du modèle d'une année à l'autre dans son témoignage client.
Comment Pigment améliore-t-il la fiabilité des versements et la planification financière ?
Pigment centralise les données et la logique de rémunération sur une même plateforme et recalcule en temps réel, ce qui réduit les ajustements manuels et les erreurs. La finance peut prévoir le coût total de la rémunération et l'exposition aux versements par scénarios, ce qui alimente la planification budgétaire et la planification de trésorerie. L'auditabilité au niveau de la cellule et les workflows d'approbation laissent une piste d'audit claire de la manière dont chaque versement a été calculé.
Comment Pigment permet l'élaboration et la simulation des plans de rémunération incitative ?
Pigment fournit une plateforme robuste qui aide les entreprises à concevoir, modéliser et tester des plans de rémunération incitative afin de garantir leur alignement avec les objectifs de l’entreprise et d'encourager les actions les plus efficaces. Voici comment Pigment accompagne ce processus :
- Planification de scénarios alimentée par l’IA : testez plusieurs structures d’incentive afin de vous assurer qu’elles encouragent la performance attendue.
- Insights de données en temps réel : suivez les données de rémunération et de performance en temps réel pour effectuer des ajustements rapides.
- Structures de rémunération personnalisables : concevez des plans flexibles, adaptés aux équipes commerciales et aux objectifs de l’entreprise.
- Alignement des objectifs : assurez-vous que les plans de rémunération motivent les équipes commerciales à atteindre des objectifs alignés avec les priorités de l’entreprise.
- Prévisions complètes : anticipez l’impact des changements de rémunération sur la performance commerciale, afin d’améliorer le FP&A et l’efficacité du logiciel de commissions commerciales.
Avec Pigment, les entreprises peuvent optimiser leurs programmes d’incentive pour plus d’équité, de transparence et d’alignement avec les objectifs commerciaux.
Quels éléments de plan de rémunération puis-je modéliser dans Pigment ?
Vous pouvez modéliser quotas et rémunération variable, bonus, commissions par paliers et modificateurs, ainsi que SPIFFs, accélérateurs, avances (draws), clawbacks, règles par rôle ou par équipe et exceptions. Vous les combinez avec des règles d'atteinte des objectifs et testez des structures alternatives par scénarios avant le lancement. Faites valider avec vos équipes juridique et RH les règles propres à chaque pays, par exemple sur les clawbacks.
Comment Pigment donne-t-il de la visibilité aux commerciaux et gère-t-il les litiges de versement ?
Commerciaux et managers voient en temps réel le détail des calculs de versement, les gains estimés et l'atteinte des quotas, et explorent comment chaque versement a été construit. Des workflows intégrés rationalisent les questions, litiges et approbations, et l'auditabilité au niveau de la cellule enregistre les changements. La finance garde une trace claire de la façon dont les versements ont été calculés, revus et validés.
Comment les agents IA aident-ils la rémunération incitative dans Pigment ?
L'Agent Modélisateur transforme la description de votre logique de plan (accélérateurs, SPIFFs, avances, clawbacks, exceptions) en un modèle structuré, avec des modifications soumises à relecture avant mise en production, et peut expliquer les formules et documenter les changements de plan. L'Agent Analyste surveille l'atteinte des objectifs et les versements et transforme toute analyse en mission récurrente envoyée aux bons interlocuteurs. Frames vous permet de décrire des vues personnalisées, comme un tableau de bord d'atteinte des objectifs ou de versements pour les responsables commerciaux, et les construit sur votre modèle de rémunération en temps réel. Le serveur MCP donne à des outils d'IA externes comme Claude, ChatGPT et Cursor un accès sécurisé et gouverné à vos données, modèles et agents Pigment : RevOps et finance interrogent les données de rémunération depuis les outils qu'ils utilisent déjà. Droits d'accès et auditabilité s'appliquent partout.
Puis-je essayer la planification de la rémunération incitative dans Pigment avant d'acheter ?
Oui. L'essai gratuit de 14 jours vous permet de décrire votre plan de commissions ou d'incentives à l'agent IA de Pigment, qui pose des questions de cadrage et construit un premier modèle et un tableau de bord. Importez vos données, ajustez les hypothèses du plan et invitez vos collègues à relire. L'accès à certaines fonctionnalités est limité, et l'achat n'est pas possible en libre-service.
Voir Pigment en action
La façon la plus rapide de comprendre Pigment est de voir la plateforme en action. Inscrivez-vous dès aujourd’hui et découvrez comment l’IA agentique peut transformer votre manière de planifier.
De 8 jours à 4 minutes
Mise à jour données P&L actuals & prévisions
80%
Réduction du temps consacré à l’agrégation des données
12 heures
Gagnées chaque mois sur le reporting pour la direction
6 jours gagnés
Pour la création et l’analyse de scénarios