La planification des capacités de vente et des effectifs permet la croissance de Bitrise

Avec Troels Veien, Sales Analytics & Performance Manager - Bitrise

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"La fonction de scénario a été notre préférée. Elle nous permet de cloner et d'apporter de petites modifications à nos versions de planification. C'est un excellent outil pour suivre les changements au fil du temps."

Troels Veien
Responsable de l'analyse et de la performance des ventes
Troels Veien
Responsable de l'analyse et de la performance des ventes
Effectif
250-500
Utilisé par
Siège
Secteur
Technologie
Cas d'usage
Délai de mise en œuvre
Intégrations avec

En résumé

  • Bitrise a utilisé Pigment pour rationaliser ses processus de planification des capacités de vente et des effectifs.
  • En utilisant Pigment, Bitrise a pu gérer les dépenses et automatiser les rapports.
  • PigmentLa fonction conviviale de planification de scénarios de Bitrise a attiré son attention, car elle permet de modifier rapidement les versions de planification et d'en assurer le suivi.

Fondée en 2014, Bitrise est une entreprise technologique basée à Budapest, spécialisée dans l'intégration et la livraison continues mobiles (CI/CD). Bitrise fournit une plateforme CI/CD de pointe spécialement conçue pour le développement d'applications mobiles, permettant aux développeurs de construire et de tester des applications mobiles.

Pourquoi un pigment ?

La flexibilité est l'un des principaux avantages que Bitrise a identifiés avec Pigment.

"La raison pour laquelle j'aime travailler avec Pigment est la flexibilité. Contrairement à d'autres outils de planification, vous commencez à construire petit à petit. C'est comme un arbre - vous commencez avec quelques petits composants, puis vous vous dirigez vers des cas d'utilisation de plus en plus nombreux, où vous pouvez exploiter les choses que vous avez déjà construites, et il est capable de faire de plus en plus de choses au fil du temps".

 Troels Veien, responsable de l'analyse et de la performance des ventes, Bitrise  

L'analyse de scénarios était une autre fonction phare. Face à un paysage commercial en constante évolution et à la pression financière engendrée par les ralentissements du marché, Bitrise avait besoin d'une plateforme de planification qui l'aiderait à s'adapter et à réagir plus rapidement - pour cela, elle devait être en mesure d'examiner rapidement les possibilités commerciales.

"Nous voulions mieux contrôler les différentes versions de notre plan - faire plus de versions, plus de scénarios du plan. C'est la principale raison pour laquelle nous avons cherché un outil de planification, et c'est ce qui nous a amenés à Pigment."

 Troels Veien, responsable de l'analyse et de la performance des ventes, Bitrise  

Planification des capacités de vente et des effectifs

Pour des raisons évidentes, la capacité de vente et les plans d'effectifs sont très étroitement liés. Bitrise souhaitait modéliser l'évolution de sa capacité de vente en cas d'embauche, de départ ou de changement de rôle.

Comme beaucoup d'entreprises, Bitrise a un long cycle de vente, ce qui signifie qu'il faut du temps pour que les nouvelles recrues montent en puissance - mais lorsque vous perdez du personnel, vous perdez immédiatement de la capacité. Il est donc incroyablement important d'anticiper la croissance, l'attrition et plus encore.

S'adapter rapidement au changement

Bitrise est une entreprise en pleine croissance qui évolue dans un environnement macroéconomique incertain. Cela signifie que les structures de l'entreprise doivent changer, parfois très rapidement.

"Une année, vous pouvez avoir deux régions et quatre territoires, et l'année suivante, vous voudrez peut-être diviser le monde en trois régions, avec trois segments chacune, et trois territoires à l'intérieur de ces régions. Il est très facile de modifier la structure du modèle, et pas seulement la taille des équipes, sur le site Pigment."

 Troels Veien, responsable de l'analyse et de la performance des ventes, Bitrise  

Intégrations et gestion des données

Bitrise extrait les données de Salesforce directement dans Pigment, ce qui leur donne une vue actualisée des opportunités chaque jour afin qu'ils puissent examiner, au niveau du représentant, les performances de l'entreprise.

"Au sein de l'équipe Sales Ops, l'une des choses que Pigment nous a apportées, c'est qu'elle nous a permis de réduire le temps que nous consacrons à l'établissement de rapports trimestriels. Nous pouvons avoir des graphiques, des tableaux avec les éléments que nous devons suivre - en particulier sur les performances des personnes lorsqu'elles montent en puissance, sur les performances de chaque équipe par rapport à leurs objectifs".

 Troels Veien, responsable de l'analyse et de la performance des ventes, Bitrise  

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