Cas d'usage
Planification des revenus pilotée par IA
Élaborez des plans de revenus fiables grâce à une source unique de vérité pour les équipes Finance et Ventes, afin de maximiser les opportunités de croissance face à la volatilité et au changement.
Ils utilisent déjà Pigment
« Nous devons faire des prévisions dix fois par an et auparavant, nous n’étions pas vraiment en mesure de le faire avec le niveau de détail souhaité. Aujourd’hui, nous pouvons inclure toutes les informations et livrer la prévision dans les temps. »
Marvin Persing
FP&A Team Lead
« Vous avez besoin d'un outil hyper flexible, facile à adapter et capable de réagir aux circonstances imprévues. Aujourd’hui, ouvrir Pigment et construire des scénarios est très facile et rapide. »
Lauri Sulonen
FP&A Operations Lead
« Je me bloquais deux semaines chaque été pour construire le plan stratégique. Désormais, si chacun transmet ses données à temps, je peux le faire en une journée. »
Sophie Hun
Integrated Business Planning Director
« Pigment est tellement flexible que vous pouvez modéliser tout ce qu’il faut pour répondre au mieux à vos besoins. »
Adeeb Ali
Head of Finance, US & Global eCommerce
« Nous avions vraiment besoin d’un outil fiable, avec une interface facile à utiliser. Nous gagnons désormais 3 à 4 jours sur chaque cycle de reporting trimestriel ou de clôture budgétaire. »
Kuntheavy Chin
FP&A Analyst
« Avant Pigment, notre solution EPM ne permettait de travailler que sur un seul mois de données à la fois. Nous étions donc constamment limités dans notre visibilité. Avec Pigment, nous faisons exactement la même analyse, mais sur 24 mois. Cela accélère nos processus et nous donne un accès instantané aux données. »
Brigitta Sysol
FP&A Systems Lead
"Les allocations par centre de coûts étaient historiquement réalisées par une seule personne en trois jours. Avec Pigment, cela se fait instantanément."
Erika Ruksenaite
Finance Systems Lead
Pourquoi choisir Pigment pour la planification des revenus
Des plans connectés et toujours à jour
Intégrez automatiquement vos données réelles depuis votre CRM, votre ERP et votre data warehouse. Votre plan de revenus se met à jour à mesure que les bookings, le pipeline et l’ARR évoluent, sans exports manuels ni feuilles de calcul obsolètes.
Des analyses de revenus pilotées par l’IA
Les agents IA de Pigment identifient les risques liés aux prévisions, signalent les écarts entre le pipeline et les objectifs financiers et aident la Finance à comprendre les facteurs clés avant la clôture du trimestre.
Une source de vérité partagée par toute l’entreprise
La Finance définit le plan de revenus. Les équipes de Ventes visualisent comment leur pipeline y contribue. La direction pilote l’activité à partir des mêmes données. Tout le monde travaille dans un modèle unique, sans débat sur la bonne version des chiffres.
Comment ça marche
Le processus de planification des revenus dans Pigment
01
Connecter
Intégrez les données réelles, le pipeline et les bookings depuis votre CRM, votre ERP et votre data warehouse, afin que la Finance travaille toujours à partir de données à jour.
02
Modéliser
Construisez des prévisions de revenus fondées sur vos drivers métier (ARR, MRR, taux de conversion, rétention et autres hypothèses propres à votre activité) plutôt que sur la logique figée d’une feuille de calcul.
03
SIMULER
Testez instantanément des scénarios optimistes, de référence ou prudents. Mesurez l’impact des variations de croissance, du mix de contrats ou du churn sur votre compte de résultat et vos objectifs financiers.
04
COMMUNIquer
Automatisez la production de prévisions de revenus auditables et d’analyses des écarts pour la direction, avec des commentaires directement fondés sur les données actualisées de votre modèle.
« Pigment nous a permis de passer à la vitesse supérieure, d’apporter beaucoup de stabilité à nos données, d’avoir une source unique de vérité… et surtout de réunir les équipes, à la fois côté People et Sales Operations. »
Kathy Young
VP Strategic Finance
Des prévisions de revenus pilotées par la Finance
Des prévisions fondées sur des données de revenus actualisées
Les équipes Finance ne devraient pas dépendre d’un export de données fourni par les équipes commerciales pour construire leurs prévisions. Pigment se connecte directement aux données de pipeline et de bookings pour que votre modèle reflète toujours la réalité de l’activité, et non celle de la semaine précédente.
Testez chaque hypothèse avant de vous engager
Quel serait l’impact d’une baisse de 5 % du taux de conversion ? Ou d’un segment clé 20 % en dessous de l’objectif ? Pigment permet à la Finance de tester instantanément chaque scénario et d’en mesurer l’impact sur le compte de résultat avant qu’il ne devienne une mauvaise surprise pour le conseil d’administration.
Connectez vos revenus à votre modèle financier
Le chiffre d’affaires ne se pilote pas en vase clos. Pigment relie directement votre plan de revenus à votre compte de résultat, votre plan d’effectifs et votre trésorerie. La Finance visualise ainsi en temps réel l’impact de chaque hypothèse de revenus sur la rentabilité et les marges.
Agents IA natifs pour la planification d’entreprise
Des agents IA pour accélérer et fiabiliser la planification du chiffre d’affaires
Les agents IA de Pigment travaillent directement dans votre environnement de planification, en s’appuyant sur des données gouvernées, des modèles actualisés et votre logique métier pour aider la Finance à passer plus rapidement de la planification à l’analyse.
Agents IA
L'Agent Modélisateur
Construisez plus rapidement des modèles de revenus complexes
Décrivez la logique de revenus dont vous avez besoin (moteurs de croissance de l’ARR, hypothèses de churn, trajectoires d’upsell ou segmentation). L’Agent Modélisateur la traduit en un modèle Pigment structuré et vous soumet les modifications proposées avant leur mise en production.
Une logique de calculs transparente et documentée
Demandez à l’Agent Modélisateur de retracer les dépendances entre les formules, d’identifier les hypothèses de planification et de documenter les dernières modifications. Votre modèle de revenus devient ainsi plus facile à auditer et à expliquer à la direction comme aux auditeurs.
Adaptez rapidement vos modèles à l’évolution de l’activité
Lorsque votre stratégie go-to-market ou votre segmentation évolue, adaptez votre modèle de revenus sans repartir de zéro. Maintenez le plan de la Finance aligné sur l’activité tout en réduisant le temps consacré à la maintenance des modèles.
Agents IA
L’Agent Analyste
Identifiez les risques liés aux revenus avant qu’ils ne deviennent critiques
Suivez en continu les écarts entre vos prévisions de revenus et les données réelles. Détectez les anomalies dans la couverture du pipeline ou les bookings afin que la Finance puisse agir avant que les écarts ne se creusent.
Automatisez votre reporting sur les revenus
Transformez n’importe quelle analyse en mission récurrente. Générez automatiquement et selon le calendrier souhaité des synthèses de prévisions, des analyses de budget vs réalisé et des décompositions de l’ARR, puis partagez-les avec les bonnes parties prenantes accompagnées de commentaires fondés sur votre modèle actualisé.
Obtenez rapidement des réponses à vos questions sur les revenus
Demandez à l’Agent Analyste d’analyser le chiffre d’affaires par segment, région ou produit, d’effectuer une analyse des écarts ou d’expliquer l’évolution d’une prévision en langage naturel, directement à partir de vos données Pigment.
Conçu pour toute l'organisation
Alignez toutes les équipes autour d’un plan de revenus commun
La Finance pilote le planification des revenus. Pigment donne à chaque équipe la visibilité dont elle a besoin pour travailler à partir des mêmes données et éliminer les divergences à l’approche des clôtures trimestrielles.
Pour les équipes Finance & FP&A
Pilotez vos prévisions de revenus de bout en bout
Construisez un modèle de revenus fondé sur les drivers métier et piloté par la Finance, directement connecté au pipeline, aux bookings et aux données réelles, avec des mises à jour automatiques.
Connectez vos revenus à votre modèle financier
Visualisez en temps réel l’impact de vos hypothèses de revenus sur la marge brute, l’EBITDA et la trésorerie. Plus besoin de reconstruire le compte de résultat à chaque évolution des prévisions commerciales.
Produisez des reportings prêts pour le conseil d’administration
Automatisez l'analyse des écarts de revenus et les commentaires associés aux prévisions, à partir des données actualisées de votre modèle.
Pour la Direction Financière
Des prévisions de revenus sur lesquelles vous pouvez vous appuyer
Pigment fournit à la Direction Financière un chiffre unique, fondé sur des données de pipeline actualisées, modélisé par la Finance et partagé avec toute l’entreprise. Fini les feuilles de calcul contradictoires à l’approche du conseil d’administration.
Anticipez les risques avant qu’ils ne se concrétisent
Identifiez les zones de risque de votre plan de revenus, les hypothèses les plus sensibles et l’impact d’un scénario défavorable sur votre compte de résultat, avant d’avoir à expliquer un écart.
Alignez toute l’entreprise autour d’un plan commun
Lorsque la Finance définit les objectifs de revenus dans Pigment, les équipes de Ventes, des Operations et la direction travaillent tous à partir des mêmes chiffres : moins de surprises, des décisions plus rapides et une gouvernance renforcée.
Pour les équipes des Ventes & Revenue Operations
Comprenez comment le pipeline alimente le plan financier
Les équipes visualisent directement comment la couverture du pipeline et les bookings alimentent les prévisions de la Finance et comprennent sur quels leviers agir pour atteindre les objectifs.
Réduisez les demandes de reporting de la Finance
Grâce à une connexion directe aux données CRM et de pipeline, la Finance accède aux informations dont elle a besoin sans multiplier les demandes de rapports en cours de trimestre.
Partagez les mêmes hypothèses de revenus
Plus besoin de réconcilier les prévisions des équipes commerciales et de la finance. Pigment permet aux deux équipes de travailler à partir du même plan fondé sur les drivers métier et de partager une même vision de la performance par rapport aux objectifs.
Pour les responsables commerciaux
Reliez l’atteinte des objectifs au plan financier
Visualisez comment la performance de vos équipes, les taux de conversion, la couverture du pipeline et les bookings contribuent aux objectifs de revenus de la Finance, sans dépendre des équipes FP&A.
Réagissez rapidement aux changements de priorités
Lorsqu’un territoire ou un segment s’écarte du plan, modélisez avec la Finance son impact sur les prévisions de revenus, directement dans le même environnement.
Partagez la responsabilité de la performance
Avec un plan de revenus unique et connecté, Sales et Finance ne débattent plus du bon chiffre : ils travaillent ensemble sur les leviers permettant d’atteindre les objectifs.
« Notre équipe Finance porte plusieurs casquettes : diffuser les informations business, diagnostiquer rapidement les problèmes et proposer des solutions à la direction. Pigment nous permet de comprendre nos leviers et de prendre des décisions opportunes pour l'entreprise tout en restant efficaces. »
Praveer Melwani
CFO
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Questions fréquemment posées
Qu’est-ce que la planification des revenus ?
La planification des revenus consiste à prévoir les revenus futurs à partir d'indicateurs clés tels que le pipeline, les bookings, l'ARR, le MRR, les taux de conversion, la rétention, le taux d'attrition et la tarification. Elle aide les équipes Finance, des Ventes et Revenue Operations à s'aligner sur des objectifs de revenus, à comprendre les hypothèses qui les sous-tendent et à ajuster leurs plans en fonction de l'évolution de la conjoncture.
Comment Pigment facilite planification des revenus ?
Pigment centralise vos données réelles, votre pipeline, vos bookins et vos données financières provenant de systèmes tels que votre CRM, ERP et data warehouse au sein d'un environnement de planification unique. Les équipes financières peuvent élaborer des modèles de revenus basés sur des facteurs clés, exécuter des scénarios, suivre les performances par rapport aux objectifs et comprendre l'impact des changements d'hypothèses de revenus sur le compte de résultat, les marges et la trésorerie.
Comment Pigment connecte-t-il les prévisions de revenus des équipes Sales et Finance ?
Pigment fournit aux équipes Finance, Sales & Revenue Operations un modèle de revenus partagé et connecté. Les données de pipeline et de bookings alimentent directement le plan de revenus de la Finance, donnant ainsi aux équipes une visibilité sur la contribution des performances commerciales aux objectifs financiers et réduisant le besoin de réconcilier différentes feuilles de calcul et prévisions.
Pigment permet-il de réaliser des scénarios de revenus ?
Oui. Pigment permet aux équipes de créer et de comparer des scénarios optimistes, de référence et pessimistes, et de réaliser des analyses « what-if » sur des hypothèses telles que les taux de croissance, les taux de conversion, la typologie des contrats, l'attrition et la tarification. Les équipes peuvent immédiatement visualiser l’impact de ces changements sur les prévisions de revenus, les marges, le compte de résultat et les objectifs financiers.
Comment les agents IA de Pigment accompagnent-ils la planification des revenus ?
L'Agent Modélisateur de Pigment aide les équipes à concevoir, expliquer, documenter et adapter leurs modèles de revenus en langage naturel. L'Agent Analyste peut surveiller les écarts de prévisions, identifier des anomalies dans le pipeline ou les bookings, analyser la performance des revenus et automatiser les rapports sur les revenus récurrents à partir des données Pigment en temps réel.
Voir Pigment en action
La façon la plus rapide de comprendre Pigment est de voir la plateforme en action. Inscrivez-vous dès aujourd’hui et découvrez comment l’IA agentique peut transformer votre manière de planifier.
De 8 jours à 4 minutes
Mise à jour données P&L actuals & prévisions
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Réduction du temps consacré à l’agrégation des données
12 heures
Gagnées chaque mois sur le reporting pour la direction
6 jours gagnés
Pour la création et l’analyse de scénarios