Scoring et segmentation des comptes dans Pigment
L'évaluation et la segmentation des comptes ne doivent pas être douloureuses
Savoir quels sont les comptes et les zones géographiques à privilégier n'est pas seulement essentiel pour maximiser le chiffre d'affaires, mais aussi pour maintenir l'engagement de votre force de vente en lui indiquant clairement la voie à suivre pour atteindre ses objectifs.
Mais ce processus peut être biaisé - basé sur des hypothèses plutôt que sur des données. Cela se produit généralement pour les raisons suivantes
Examens manuels des comptes, avec des priorités communiquées trop tard dans l'année fiscale
Utilisation d'une segmentation et d'une notation historiques, ignorant les performances passées et la réalité du marché
Manque d'équité entre population commerciale pour atteindre ses objectifs, ce qui peut entrainer de l'attrition
Portez votre attention sur ce qui est important
Regardez la démonstration produit ci-dessous pour découvrir comment mieux gérer le scoring et la segmentation des comptes dans Pigment.
Une solution intégrée
Avec Pigment, vous êtes en mesure de définir une segmentation et une notation automatiques basées sur des critères spécifiques et différents scénarios (par exemple, la taille de l'entreprise, le nombre d'ETP, le chiffre d'affaires ou une combinaison de plusieurs critères).
Explorer toutes les possibilités
Vous devez modifier vos segments ou vos territoires ? Découpez les données pour découvrir quel scénario est le plus judicieux pour votre organisation et intégrez facilement les changements dans votre plan.
Mieux utiliser les ressources
Intégrez votre capacité de vente et vos plans de quotas, bénéficiez d'une meilleure visibilité sur vos comptes prioritaires et identifiez les opportunités.
Principales fonctionnalités pour un scoring et une meilleure segmentation des comptes
Importation automatisée de données
Collectez des données précises à partir de vos systèmes (CRM, ERP, SIRH, ATS...) en temps réel pour éviter les tâches fastidieuses et les erreurs d'importation de données.
Scénarios à la volée
En quelques clics, créez des scénarios pour évaluer en temps réel les indicateurs clés et mesurer l'impact de vos décisions pour votre entreprise.
Cartographie flexible
Mettez facilement à jour et ajustez votre cartographie pour l'adapter à la réalité de votre organisation.
"Une année, vous pouvez avoir deux régions et quatre territoires, et l'année suivante, trois régions avec trois segments et trois territoires dans chacune d'entre elles. Avec Pigment, il est facile de modifier la structure du modèle pour s'adapter au changement."
Troels Veien - Responsable de l'analyse et de la performance des ventes
Découvrez d'autres cas d'usage
Planification des quotas
Fixez à votre équipe de vente des quotas équitables qui correspondent à vos objectifs commerciaux.
Capacité des forces de vente
Soyez en mesure d'avoir une vision claire de votre capacité commerciale afin d'allouer et d'optimiser vos ressources.
Prévisions commerciales
Améliorez votre processus de prévision des ventes en alignant la stratégie sur l'exécution.
Découvrez quelles organisations font confiance à Pigment pour améliorer la planification financière, commerciale & RH.
