Mis à jour le 27 février 2025
Cette page fournit la liste des cas d'utilisation des pigments et leurs définitions associées. Les cas d'utilisation eux-mêmes fournissent un cadre pour l'utilisation de la Solution.
Cas d'utilisation et définitions
| Cas d'utilisation principal | Cas d'usage | Descriptions |
|---|---|---|
| Planification et analyse financière | La planification des capacités | La planification des capacités est le processus de définition de la contribution des vendeurs aux objectifs et de vérification par rapport aux quotas alloués. Elle permet de comprendre l'offre de main-d'œuvre nécessaire pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et d'autres objectifs. Ces activités comprennent : - Bottom-up : capacité de l'équipe de terrain actuelle sur la base de diverses hypothèses (montée en puissance, productivité, etc.) - Bottom-up : ajout de nouvelles personnes sur le terrain pour augmenter le chiffre d'affaires généré - Bottom-up : générer automatiquement des effectifs de soutien sur la base de ratios donnés - Top-down : cascade d'objectifs sur la base d'une allocation prédéterminée - Réconcilier les chiffres top-down et bottom-up - Intégrer les systèmes sources |
| Planification et analyse financière | Planification des CAPEX | Ce processus permet de planifier et de comptabiliser les actifs d'une organisation. Il permet aux équipes financières de conserver une image précise de la valeur de leurs actifs à mesure que l'organisation et ses besoins continuent de croître. Nous comptons parmi les actions de planification les activités suivantes : - Charger le registre des actifs pour la situation actuelle - Planifier par projet/actif - Amortir en fonction des attributs de chaque actif - Intégrer des plans basés sur les facteurs pour une prise de décision plus stratégique. |
| Planification et analyse financière | Planification de la trésorerie | La planification des flux de trésorerie est le processus de création d'un budget détaillé et d'un plan financier pour gérer les revenus, les dépenses et l'épargne. Il s'agit d'analyser les entrées et les sorties de fonds, d'identifier les domaines où les dépenses sont excessives et d'élaborer un plan pour améliorer la stabilité financière. |
| Planification et analyse financière | Planification des effectifs | La planification des effectifs est le processus de planification de la main-d'œuvre de l'entreprise au niveau individuel et au niveau de l'équipe. Les activités de planification comprennent : - Visualisation de la structure de l'entreprise - Compréhension du coût total d'un employé, tout en planifiant avec précision le salaire, le bonus, les avantages sociaux et les coûts fiscaux - Automatisation des données provenant du système RH (HRMS et ATS) - Intégration des fonctions de direction dans le processus de planification - Permettre à l'équipe de recrutement d'exécuter le plan plus facilement |
| Planification et analyse financière | Construction intégrée des 3 états | La construction intégrée des 3 états englobe les exigences relatives au bilan, au tableau des flux de trésorerie et au compte de résultat, qui sont au cœur de la fonction financière. Les activités de planification comprennent : - Établir des rapports sur ces 3 états principaux sur une base périodique en fonction de leur calendrier de clôture - Automatiser le flux de données entre ces états pour obtenir des informations plus rapides, plus précises et plus granulaires - Se connecter à des sources de données externes si nécessaire pour maintenir les données à jour - Créer des rapports robustes en tant que résultat qui peuvent être adaptés à différents publics |
| Planification et analyse financière | Planification des dépenses opérationnelles (OPEX) | La planification des OPEX vise à rationaliser la collecte des données relatives aux dépenses afin de les consolider dans le cadre du processus d'établissement du budget. Ces activités comprennent : - La saisie manuelle des dépenses et des catégories par les chefs d'entreprise et les responsables budgétaires - Les calculs automatisés basés sur des facteurs (par effectif, par chiffre d'affaires, etc.) - La saisie basée sur les fournisseurs - La comparaison des données avec celles de l'année précédente et le calcul du taux d'exécution. |
| Planification et analyse financière | Rapports financiers et de gestion | Le reporting financier et de gestion consiste à visualiser les données financières de différentes manières en fonction des besoins - rapports réglementaires, réunions du conseil d'administration, perspectives de gestion. Les équipes financières ont donc besoin d'un outil flexible et multidimensionnel pour faciliter ce processus. Ces activités comprennent : - La production de différents rapports en fonction du public (par ex. interne ou externe) - La visualisation des données réelles par rapport au budget et aux prévisions facilement et sous différentes formes - La création de variations et de ratios à la volée en fonction des besoins, du niveau élevé jusqu'aux transactions individuelles, par exemple, interne ou externe) - La visualisation des données réelles par rapport au budget et aux prévisions, facilement et dans différentes coupes - La création de variations et de ratios à la volée en fonction des besoins, du niveau le plus élevé jusqu'aux transactions individuelles - Le chargement, mise en correspondance et vérification des données réelles - La connexion à d'autres applications afin d'apporter des données de manière automatique |
| Planification et analyse financière | Optimisation des prix et des marges | Processus consistant à fournir des informations de haut niveau et granulaires sur la rentabilité des différents produits et services. Cela peut aider les entreprises à savoir où et combien investir, y compris dans une perspective de mise sur le marché. Ces activités comprennent : - La planification des marges parallèlement à la fabrication et à la chaîne d'approvisionnement - Le découpage des données en fonction du client, du produit et d'autres dimensions - L'analyse de la rentabilité à la fois au niveau élevé et au niveau granulaire afin de prendre des décisions éclairées en matière d'investissement et de chaîne d'approvisionnement. |
| Planification et analyse financière | Planification des ventes | La planification des revenus est un processus qui permet aux équipes financières et RevOps de modéliser les moteurs de l'activité et les investissements nécessaires pour atteindre les objectifs de revenus. Les activités de planification comprennent : - Création d'objectifs et de plans basés sur l'historique, le marketing, les quotas, la cohorte, etc. - Modèles de revenus basés - Connexion à diverses autres sources de données pour facilement refaire des prévisions et s'adapter en fonction des performances - Connexion des modèles à travers plusieurs domaines de l'activité. |
| Comptabilité | Consolidation Statutaire | La consolidation financière statutaire est le processus comptable consistant à combiner les états financiers de plusieurs filiales dans les états financiers d'une société mère. Elle vise à publier des états financiers consolidés conformes aux normes comptables pertinentes (par exemple, US GAAP, IFRS) afin de répondre aux exigences de divulgation réglementaire. La consolidation financière statutaire comprend : - l'harmonisation des politiques comptables - la conversion des devises - les éliminations intergroupes - les écritures comptables. |
| Gestion de la performance commerciale | Rémunération incitative | La rémunération incitative fait référence à une catégorie de méthodes de rémunération où le salaire d'un vendeur est au moins partiellement et directement lié à ses efforts de vente individuels, au chiffre d'affaires qu'il génère, à la réussite de son équipe ou à la réussite de l'entreprise dans son ensemble. |
| Gestion de la performance commerciale | Planification et gestion des quotas | La planification des quotas est le processus d'attribution des objectifs pour l'ensemble de la fonction GTM et leur traduction en quotas individuels. Ces activités comprennent les actions suivantes : - Attribuer des objectifs aux équipes et aux individus sur la base de divers facteurs et critères - Rendre compte des performances par rapport à ces quotas - Se connecter à des sources de données contenant des données sur les performances de vente |
| Gestion de la performance commerciale | La planification des capacités | La planification des capacités est le processus de définition de la contribution des vendeurs aux objectifs et de vérification par rapport aux quotas alloués. Elle permet de comprendre l'offre de main-d'œuvre nécessaire pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et d'autres objectifs. Ces activités comprennent : - Bottom-up : capacité de l'équipe de terrain actuelle sur la base de diverses hypothèses (montée en puissance, productivité, etc.) - Bottom-up : ajout de nouvelles personnes sur le terrain pour augmenter le chiffre d'affaires généré - Bottom-up : générer automatiquement des effectifs de soutien sur la base de ratios donnés - Top-down : cascade d'objectifs sur la base d'une allocation prédéterminée - Réconcilier les chiffres top-down et bottom-up - Intégrer les systèmes sources |
| Gestion de la performance commerciale | Planification des ventes | La prévision des ventes est le processus d'estimation du chiffre d'affaires attendu dans un délai spécifique, par exemple trimestriel, mensuel ou annuel. Elle exprime la quantité de produits qu'une entreprise prévoit de vendre. Les prévisionnistes analysent les conditions économiques, les tendances de consommation, les achats passés et les concurrents afin de faire des prévisions précises. Les activités de planification comprennent : - Visualiser les chiffres de prévision des ventes de haut niveau, y compris les performances par rapport aux objectifs - Comprendre les performances et les prévisions au niveau individuel, au niveau de l'équipe et au niveau de l'entreprise - Agréger et évaluer chaque niveau de l'organisation - Permettre à l'équipe de vente de fournir des informations ascendantes sur leurs opportunités, et automatiser cela si possible en se connectant à d'autres sources de données - Adapter l'expérience et les informations en fonction du territoire, des besoins et de la composition de l'équipe. |
| Gestion de la performance commerciale | Planification et gestion du territoire | Processus d'ajustement des attributions de comptes et d'affectation des représentants aux territoires. Ce processus garantit une distribution juste et équitable des comptes sur la base d'un certain nombre de facteurs, notamment l'expérience du vendeur, les relations antérieures, la segmentation, la région géographique, etc. La planification des territoires alimente d'autres cas d'utilisation tels que la rémunération incitative, la planification globale des effectifs, le recrutement et la réconciliation financière. |
| Gestion de la performance commerciale | GTM Design | Processus de conception de l'organisation GTM, avec répartition des départements, des équipes et de la base de clientèle par zones géographiques, régions, segmentation commerciale, verticalisation, etc. |
| Planification de la chaîne d'approvisionnement | S&OP | La planification des ventes et des opérations (S&OP) est un processus qui aligne les activités commerciales, financières et de la chaîne d'approvisionnement. Il comprend un plan de demande actualisé qui conduit à un plan de vente, un plan de production, un plan d'inventaire et le plan financier qui en résulte. |
| Planification de la chaîne d'approvisionnement | Planification de la demande | La planification de la demande est le processus qui consiste à prévoir ce qu'une entreprise a l'intention de vendre à l'avenir. Il s'agit de déterminer la demande pour chaque produit vendu par l'entreprise. |
| Planification de la chaîne d'approvisionnement | Planification des stocks | La planification des stocks est le processus qui consiste à déterminer la quantité optimale de stocks et le calendrier de réapprovisionnement afin que l'organisation puisse satisfaire la demande des clients tout en minimisant les coûts des stocks. |
| Planification de la chaîne d'approvisionnement | Planification de la production | La planification de la production est le processus d'élaboration d'une stratégie globale pour la fabrication des produits de l'entreprise. Un plan de production définit les objectifs de production, les ressources nécessaires, les processus et le calendrier global. |
| Planification de la chaîne d'approvisionnement | Gestion de la croissance des revenus | La gestion de la croissance des revenus est le processus stratégique visant à maximiser la croissance du chiffre d'affaires en optimisant les prix, les promotions, l'assortiment et l'efficacité des dépenses commerciales. Les activités de planification comprennent : - Planification des prix - Planification des promotions - Planification de la promotion commerciale - Planification de l'assortiment |
| Planification de la chaîne d'approvisionnement | Planification de l'offre | La planification de l'offre est le processus qui consiste à aligner l'offre de produits sur le plan de la demande afin de s'assurer que l'organisation peut satisfaire la demande. Elle englobe tout, de l'approvisionnement à la production, en passant par la planification des stocks et de la distribution. |
| Planification environnementale, sociale et de gouvernance | Comptabilité carbone | Processus de mesure et de gestion des émissions de gaz à effet de serre. L'objectif est de suivre l'empreinte carbone des différentes activités de l'entreprise, ce qui permet de calculer les émissions directes et indirectes. |
| Planification environnementale, sociale et de gouvernance | Réglementation (par exemple, CSRD) | Processus de collecte, de gestion et de communication des données requises conformément à la réglementation. Toutes les informations ESG nécessaires sont vérifiables, transparentes et conformes aux dernières exigences réglementaires. |
| Planification des effectifs | Planification des effectifs | La planification des effectifs est le processus de planification de la main-d'œuvre de l'entreprise au niveau individuel et au niveau de l'équipe. Les activités de planification comprennent : - Visualisation de la structure de l'entreprise - Compréhension du coût total d'un employé, tout en planifiant avec précision le salaire, le bonus, les avantages sociaux et les coûts fiscaux - Automatisation des données provenant du système RH (HRMS et ATS) - Intégration des fonctions de direction dans le processus de planification - Permettre à l'équipe de recrutement d'exécuter le plan plus facilement |
| Planification des effectifs | Augmentation du mérite et adaptation au marché | Ce processus est lié à la planification des rémunérations et intègre des facteurs internes et externes tels que la dynamique du marché pour mesurer les évolutions. Les activités de planification comprennent : - Découper les rôles en fonction du lieu, du niveau, du titre et du marché pour garantir une évaluation précise de la valeur du marché - Introduire les données du marché dans d'autres plans relatifs aux effectifs - Mettre en œuvre l'ensemble du processus d'augmentation au mérite dans Pigment - Se connecter aux sources de données des ressources humaines |
| Planification des effectifs | Recrutement et rapprochement financier | Combler le fossé entre la demande initiale de talents/le processus d'acquisition et les mouvements de l'employé au sein de l'entreprise. Les activités de planification comprennent : - Exécuter le plan de main-d'œuvre pour l'année en le traduisant en un objectif pour l'équipe d'assistance technique - Apporter la visibilité du pipeline de recrutement aux dirigeants de l'entreprise - Comprendre et planifier les besoins futurs en matière de main-d'œuvre |
| Planification des effectifs | Planification stratégique des effectifs | Processus d'identification des lacunes dans la main-d'œuvre et d'élaboration d'un plan méthodique pour garantir qu'une organisation dispose des employés, des compétences et des connaissances nécessaires pour atteindre les objectifs actuels et futurs de l'entreprise. |