Valeur Annuelle du Contrat (ACV)

La Valeur Annuelle du Contrat (ACV) est un indicateur clé représentant le revenu annualisé moyen par contrat client. Il normalise la valeur d'un contrat sur une période de 12 mois, quelle que soit sa durée totale. Par exemple, un contrat de trois ans d'une valeur de 300 000 $ aurait un ACV de 100 000 $.

Cet indicateur est essentiel pour les entreprises SaaS et autres modèles par abonnement afin d'évaluer la taille moyenne de leurs contrats et de suivre les tendances. Contrairement au Revenu Annuel Récurrent (ARR), qui reflète le revenu récurrent total de tous les clients, l'ACV est une valeur moyenne calculée par contrat. Cette distinction est importante pour comprendre à la fois la composition et l'échelle globale des flux de revenus d'une entreprise.

L'ACV aide les entreprises à analyser la performance des équipes de vente, à segmenter les clients par valeur et à prévoir plus précisément les revenus futurs. Il offre une vision plus normalisée que la Valeur Totale du Contrat (TCV), notamment lors de la comparaison de contrats de durées différentes. Il ne doit pas être confondu avec le chiffre d'affaires, qui est une mesure comptable liée à des obligations de performance spécifiques dans le temps.