Planification des quotas de vente avec Pigment
La planification des quotas telle que nous la connaissons
est ne fonctionne pas
Malgré tous les efforts déployés par les équipes de vente, seulement 50 % d'entre elles parviennent à atteindre ou à dépasser leurs quotas chaque année. La planification des quotas se heurte à trois problèmes principaux :
Les quotas permettent de tester plusieurs hypothèses sur plusieurs feuilles de calcul.
Les quotas sont basés sur des hypothèses plutôt que sur la réalité du marché
Les quotas ne sont pas alignés sur les objectifs de revenus des organisations
Engagez votre équipe en fixant de meilleurs objectifs
Regardez la démonstration produit ci-dessous pour découvrir comment mieux gérer la planification des quotas dans Pigment.
Assurer la distribution des quotas dans les délais impartis
Fournissez des quotas à vos commerciaux en début d'année pour leur permettre de planifier leur stratégie sans perdre de temps à reconstruire leurs plans en milieu d'année.
Maintenir la motivation des équipes
Fixer des objectifs clairs et équitables, alignés sur des cibles spécifiques.
Fixer des quotas en toute confiance
Consolidez vos cas d'utilisation en temps réel, dans un lieu unique, et établissez des quotas fondés sur des mesures de performance, l'attribution de territoires, des plans d'embauche et des objectifs de revenus.
Principales fonctionnalités pour une planification efficace des quotas
Importation automatisée de données
Collectez des données précises à partir de vos systèmes (CRM, ERP, SIRH, ATS...) en temps réel pour éviter les tâches fastidieuses et les erreurs d'importation de données.
Scénarios à la volée
Exécutez des scénarios de simulation en quelques minutes pour tester différentes hypothèses pour votre plan de quotas, en utilisant des données fiables et précises.
Exploration des modèles
Mieux comprendre tous les éléments qui composent les quotas (par exemple, les territoires, les segments).
Nos clients nous évaluent sur Gartner
dans le domaine des logiciels de planification financière, de la gestion de la performance des ventes et des solutions d'extended planning and analysis
Découvrez d'autres cas d'usage
Capacité des forces de vente
Soyez en mesure d'avoir une vision claire de votre capacité commerciale afin d'allouer et d'optimiser vos ressources.
Gestion des territoires
Gérer des hiérarchies territoriales complexes et maximiser la couverture pour s'assurer d'avoir les bonnes ressources au bon endroit.
Prévisions commerciales
Améliorez votre processus de prévision des ventes en alignant la stratégie sur l'exécution.
Découvrez quelles organisations font confiance à Pigment pour améliorer la planification financière, commerciale & RH.
