Planification du territoire de vente avec Pigment
L'aménagement du territoire tel que nous le connaissons est en panne
La planification territoriale est un élément essentiel de toute stratégie de vente, mais il peut être difficile de la mener à bien. Des territoires déséquilibrés peuvent être à l'origine de graves problèmes.
Opportunités de revenus manquées en raison d'une mesure imprécise des marchés totaux adressables (TAM)
Rotation élevée des vendeurs en raison de quotas inéquitables
Coût élevé des ventes sur des territoires mal corrélés avec le secteur d'activité et la présence des clients
Élaborer des plans territoriaux cohérents et intelligents
Regardez la démo de 2 minutes ci-dessous pour voir comment gérer la planification territoriale dans Pigment.
Élargissez votre champ d'action
Identifier et attribuer des territoires à forte TAM afin de maximiser la couverture et d'offrir aux représentants des ventes de meilleures chances d'atteindre leurs objectifs.
Assurer l'alignement du territoire
Découpez les territoires en fonction de n'importe quel critère (compte, zone géographique, segment...) et exécutez des scénarios autour de l'alignement de territoires spécifiques pour vous assurer qu'ils sont équitables et rentables.
Satisfaire les représentants
Concevoir les territoires de manière à ce que les commerciaux aient des chances égales et plus grandes d'atteindre leurs objectifs, ce qui réduit le taux de rotation et le coût d'acquisition.
Caractéristiques principales d'une planification territoriale efficace
Importation automatisée de données
Collectez des données précises à partir de vos systèmes (CRM, ERP, SIRH, ATS...) en temps réel pour éviter les tâches fastidieuses et les erreurs d'importation de données.
Scénarios à la volée
En quelques clics, créez des scénarios pour évaluer en temps réel les indicateurs clés et mesurer l'impact de vos décisions pour votre entreprise.
Exploration des modèles
Mieux comprendre tous les éléments qui composent vos territoires (comptes, segments, etc.).
"Une année, vous pouvez avoir deux régions et quatre territoires, et l'année suivante, trois régions avec trois segments et trois territoires dans chacune d'entre elles. Avec Pigment, il est facile de modifier la structure du modèle pour s'adapter au changement."
Troels Veien - Responsable de l'analyse et de la performance des ventes
Découvrez d'autres cas d'usage
Planification des quotas
Fixez à votre équipe de vente des quotas équitables qui correspondent à vos objectifs commerciaux.
Capacité des forces de vente
Soyez en mesure d'avoir une vision claire de votre capacité commerciale afin d'allouer et d'optimiser vos ressources.
Prévisions commerciales
Améliorez votre processus de prévision des ventes en alignant la stratégie sur l'exécution.
Découvrez quelles organisations font confiance à Pigment pour améliorer la planification financière, commerciale & RH.
