Étude Pigment : Office of the CRO 2025
Retrouvez la dernière étude de Pigment sur la planification des ventes. Les résultats sont issus d'une enquête menée auprès des décideurs en matière de planification des ventes et sont enrichis de points de vue d'experts de chez Tableau, 6sense et Gong.
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Se positionner vis à vis des leaders du secteur
Les responsables des ventes et des opérations sont confrontés à des objectifs de revenus croissants, à des quotas différés et à des problèmes de collaboration. Nous avons mené une enquête auprès de décideurs en matière de planification des ventes et nous nous sommes entretenus avec des CRO très performants afin de découvrir comment ils s'adaptent à des cycles d'achat complexes, à l'équilibrage des quotas, à l'automatisation et à d'autres tendances qui ont un impact sur le secteur.
We commissioned a survey of sales planning decision makers and spoke to high-performing CROs to uncover how they’re adapting to complex buying cycles, quota balancing, automation, and other trends impacting the industry. What we found was interesting:
- Nearly 40% of organizations deliver quotas more than a month late costing them an average of 5.5% in missed revenue
- Sales attrition averages 28%, with unfair quotas and unbalanced territories listed as the top reasons reps leave.
Dans le rapport, découvrez :