Étude Pigment : Office of the CRO 2025

Se positionner vis à vis des leaders du secteur

Les responsables des ventes et des opérations sont confrontés à des objectifs de revenus croissants, à des quotas différés et à des problèmes de collaboration. Nous avons mené une enquête auprès de décideurs en matière de planification des ventes et nous nous sommes entretenus avec des CRO très performants afin de découvrir comment ils s'adaptent à des cycles d'achat complexes, à l'équilibrage des quotas, à l'automatisation et à d'autres tendances qui ont un impact sur le secteur.

Dans le rapport, découvrez :

• La raison #1 pour laquelle les équipes n'atteignent pas leurs objectifs de revenus
• Comment les retards sur les quotas coûtent des millions aux entreprises
• Pourquoi les CRO conviennent qu'une source unique de vérité est le meilleur indicateur de succès