Bookings, Chiffre d'affaires et Facturation

Les bookings (ou prises de commandes) correspondent à la valeur totale d'un contrat signé avec un client, représentant un engagement de paiement pour des produits ou services. En tant que métrique prospective, les bookings indiquent le chiffre d'affaires futur et sont un indicateur clé de la dynamique des ventes et de la demande du marché. Par exemple, un contrat de deux ans d'une valeur de 240 000 $ sera enregistré comme un booking de 240 000 $ dans la période où il est signé.

La facturation (billings) représente le montant facturé à un client au cours d'une période donnée. La facturation peut avoir lieu à différents intervalles selon les termes du contrat :

• d'avance
• mensuellement
• trimestriellement.

Pour reprendre l'exemple précédent, si le contrat de 240 000 $ est facturé annuellement, l'entreprise enregistrera 120 000 $ de facturation au début de chaque année. La facturation a un impact direct sur les créances clients et le tableau des flux de trésorerie.

Le chiffre d'affaires (revenue) est le revenu gagné et constaté pour la partie du service qui a été fournie au client. Régie par des principes comptables comme l'ASC 606, la comptabilisation du chiffre d'affaires pour un service par abonnement s'effectue généralement de manière linéaire sur la durée du contrat. Pour le même contrat de deux ans de 240 000 $, l'entreprise constaterait 10 000 $ de chiffre d'affaires chaque mois. Le chiffre d'affaires est une composante essentielle du compte de résultat et reflète la performance opérationnelle de l'entreprise.