Règle des 40

La Règle des 40 est un principe utilisé principalement dans le secteur du SaaS pour mesurer la performance d'une entreprise en équilibrant la croissance des revenus et la rentabilité. Elle stipule que le taux de croissance des revenus d'une entreprise, additionné à sa marge bénéficiaire, doit être égal ou supérieur à 40 %. La composante de croissance des revenus est généralement calculée sur la base du Revenu Annuel Récurrent (ARR) en glissement annuel.

Cet indicateur donne une vue d'ensemble de la santé d'une entreprise, en tenant compte du compromis entre l'investissement dans une croissance rapide et l'atteinte d'une rentabilité immédiate. La composante « marge bénéficiaire » n'est pas strictement définie et peut varier ; les entreprises utilisent souvent soit la marge d'EBITDA, soit la marge de Free Cash Flow (FCF). Cette flexibilité permet d'appliquer la règle à des entreprises à différents stades de maturité.

Les investisseurs et les directeurs financiers utilisent la Règle des 40 comme un point de repère rapide pour évaluer la scalabilité et la discipline financière. Une entreprise peut être considérée comme saine si elle atteint le seuil de 40 % grâce à diverses combinaisons, telles qu'une forte croissance et une faible rentabilité, ou une croissance modérée et une rentabilité élevée, ce qui en fait un outil précieux pour la planification stratégique et financière.