Le développement et le renforcement des capacités des équipes en charge du revenu présentent de nombreux avantages pour une entreprise :
Stimuler la croissance du chiffre d'affaires en connectant différentes équipes entre elles, mais aussi dans le but d'améliorer l'expérience client et de simplifier le processus d'achat.
Garantissez la satisfaction de vos commerciaux en établissant des prévisions de vente, uneplanification des capacités , des quotas accessibles ainsi qu'une cartographie du territoire sur la base d'informations fiables et à jour
Améliorer la collaboration et l'efficacité de différentes équipes grâce à la mise en place d'un ensemble d'objectifs communs.
Dans ce document, Voiant identifie les quatre piliers clés du développement des équipes opérationnelles et explore les étapes concrètes à mettre en oeuvre pour améliorer vos processus, y compris :
Gérer des équipes opérationnelles afin d'aligner les opérations commerciales, les opérations de revenus et les opérations marketing.
Construire une base solide d'analyse de données pour fournir de nouveaux niveaux d'information pour optimiser votre stratégie
Doter les équipes des compétences, des connaissances et des ressources adéquates pour une performance maximale
Intégrer des solutions qui permettent de réduire les processus manuels et de s'intégrer à vos applications de manière transparente afin de pouvoir exploiter des informations toujours à jour.
Planification des ventes - Démonstration en direct le 27 juin
Planification collaborative commerciale, affectation des territoires et des quotas pour les ventes - Replay
Blog post - 5 meilleures pratiques de gestion de la performance commerciale pour des équipes à fort impact
Les 5 clés pour une gestion de la performance commerciale (en anglais)
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